不動産が売却されるまでの流れと仕組み | 仙台市の不動産売却なら株式会社日興管財 | ブログ

こんにちは。

株式会社日興管財です。

 

不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。

当社にお問い合わせをいただいた皆様が

不動産のご売却で失敗をしないために

有益な情報をお届けしています。

ぜひ最後までお読みください。

 

今回のテーマは

「不動産売却の流れと仕組み」

についてです

 

売却の流れをご理解いただくことで、

実際に売り出しを開始してから、

現在が、どのような状態にあるのかを把握することができます。

 

それでは、流れについて解説させていただきます。

 

1：不動産会社への査定依頼

2：媒介契約締結

3：売却活動開始

4：条件交渉

5：売買契約～引き渡し

 

核となる5つの流れについて、それぞれ見ていきましょう。

 

1:不動産会社への査定依頼

 

まず、不動産会社に売却の査定を依頼します。

 

売却査定は、適正価格として、

「おおむね3カ月以内に売却できる価格」が

査定額として提示されています。

 

不動産会社ごとに、査定額や査定方法に

違いがあります。

 

重要ポイントとして、査定の金額のみで、

不動産会社を選ぶのではなく

査定額の根拠や対応の質（担当者の経験値含む）も考慮して

不動産会社を選択されることをおすすめします。

 

他のテーマでも解説していますが、

高値で売り出しを始めてしまうと

結局、値下げをしなければならず

結果的に売主様が損をする

ケースになる可能性がありますので、

お気をつけください。

 

 

2:媒介契約締結

売却の依頼先（不動産会社）を選んだら

次は売却依頼の契約を行います。

 

媒介契約と言いますが、

いくつか種類と特徴があります。

 

専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は

一社の不動産のみ、一般媒介契約の場合は

複数の不動産会社に依頼できます。

 

各契約には、それぞれ規約の違いがございますので

必ず契約内容をご確認ください。

不明点は、担当者に尋ねて理解をされることをおすすめします。

 

 

3:売却活動開始

 

売主様との媒介契約締結後、

不動産の売却活動開始となります。

 

買主様の内見等は、売主様が立ち会うこともできますが、

基本的に売却活動のほとんどを不動産会社が行います。

 

売却活動をするうえで、事前に、担当者に注意してほしい点がございましたら、

売却活動開始時に、打ち合わせをしておきましょう。

 

4:条件交渉

物件内見の結果、購入をご希望された場合

価格や受け渡し日取りなど

具体的な条件交渉を行います。

 

価格交渉が難航した場合、

契約が破談し、他の買主様を探し直す事もあります。

そのため価格交渉の判断は

慎重に行っていただければ幸いです。

 

 

5:売買契約～引き渡し

条件がまとまったら売買契約を行います。

買主様側が、購入資金にローンを活用される場合は、

住宅ローン審査が行われ、

審査承認後に決済〜引き渡しと進みます。

 

ローン審査が通らず契約破談になる場合もあり、

買主様の審査が通るまでは安心できません。

 

なお、仲介手数料の報酬は売買契約時、

決済時などに支払われる事となります。

 

本日は以上です。

また、次回も不動産売却に関する情報をお届けいたします。

楽しみにお待ちください。

 

 

宮城県で昭和60年創業

株式会社日興管財

宅地建物取引士

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